消费升级是近几年一直频繁出现的话题，如今用户对于品质、健康的需求快速提升，对个人形象也更加关注，美容护肤市场呈现倍数级增长。据估计，
面对着愈发激烈的市场竞争，如何才能成功突围，成了悬在品牌们头顶的一道难题。
而就在这样的市场背景下，澳洲知名口服美容品品牌Vida Glow，仅6年时间便成功突围，如今已成为“口服美容行业的领头羊”。 并且凭借“天然纯净的原材料”以及“短时间内肉眼可见的超强美丽功效”，登上多个著名时尚杂志，荣获“年度最值得推荐口服美容品”等奖项，并在2019年成为“澳洲高端百货销量第一的胶原蛋白品牌”，今年的6.6大促更是创下了单品牌销售额超4.6亿的惊人成绩。
今天，我们就以Vida Glow为例，看一看它是如何仅用6年时间，便成为风靡全球的知名口服美容品牌的。
一款好的产品，应该是从用户需求中诞生的。这样才能更好地满足用户，收获用户认可。Vida Glow第一款产品的诞生，恰好遵循这一逻辑。
当时的Anna正在饱受脱发问题的困扰，尝试了很多产品，都没有达到想要的效果。而在一次亚洲的旅行中，她发现了胶原蛋白，该产品在亚洲已经拥有长达300年的历史，结合上它被传述的“神奇功效”，让Anna产生了试一试的冲动。
服用期间，Anna并没有刻意去改变生活习惯，但仅短短三周，身体就发生极大的变化。不仅掉发大大减少，指甲变得更加坚韧，皮肤状态变得更清透、水润、饱满。而且不止是面部，全身的肌肤都得到了改善，睡眠质量也有同步得到提升。
自此之后，Anna就成了胶原蛋白的“疯狂爱好者”，不厌其烦地跟身边每一个认识的，甚至不认识的人推荐它的神奇功效。为了让更多人可以从这一健康理念获益，Anna后来成立了Vida Glow，以「由内而外，美肤焕采」为品牌核心理念，帮助更多人解决他们的美容困扰。
俗话说“久病成良医”，“病”和“医”对应的其实就是“痛点”和“解决方案”。只有对痛点了解足够深刻的人，才能更清楚用户需要什么样的解决方案。
就像淘宝效仿Ebay、百度效仿Google、新浪微博效仿Twitter、嘀嘀打车效仿Uber…但这些品牌之所以能成功，并不仅是因为复制了别人的产品模式，更重要的是他们懂得因地制宜，结合环境因素去做优化改良，Vida Glow的产品也是遵循了这套法则。
我们都知道“橘生淮南”的道理，由于两洲的地理环境不同，想要原样复制并保证效果是很难的。因此诞生自澳洲的Vida Glow不得不对他们的胶原蛋白产品进行改良。
最终，Vida Glow利用澳洲独有的天然资源优势，研发出以海洋鱼为主要原料的海洋胶原蛋白，而且海洋鱼鱼皮通过水解后形成的低分子量的胶原蛋白，比之普通的胶原蛋白更容易被身体吸收。
为了迎合用户多元化的消费需求，Vida Glow还对海洋胶原蛋白产品的口味做了优化，加入天然原料，为人体补充真正的胶原蛋白，打造出蓝莓、蜜桃、芒果、菠萝、蔓越莓等多种口味的产品。不仅给了用户更多的选择空间，也让产品的营养成分更加全面、均衡。
这些产品一经上市，便俘获了众多的明星红人，也同时吸引了许多用户自发在社交平台上进行种草。小红书上仅海洋胶原蛋白产品的相关笔记量就有上万+，许多粉丝量上百万的网红达人自发地分享自己的使用体验。
一款优质的产品，是能够引发用户自主传播的。那些从产品中真正受益的用户，才是品牌最好的广告。
如今用户对于美容护肤的需求在不断提升，想要更好的满足用户，品牌必须不断优化产品体验。Vida Glow之所以能够广受用户认可，很大程度上是因为其解决用户美容问题的方式与众不同。
常规的美容护肤是一项由外向内的过程，而Vida Glow恰恰与之相反，是由内向外。
Vida Glow的产品，改善的是用户体内的循环系统，从“根部”入手。身体整个系统得到改善，很多方面都会变得更好。这也是为什么，Vida Glow的产品为用户带去的改变不仅是皮肤状态的改善，头发质量、指甲饱满度、睡眠质量，都会有很大程度的提升。
而且这样的美容方式，很容易能够给用户带来一种超出预期的惊喜感，从而提升对产品的满意度。
如今很多品牌在做口碑时，都习惯推出一个单品，将其打造成为爆品，从而带来口碑。
但这种方式最终形成的只是单品的口碑，而不是品牌的口碑。品牌其他的产品依旧无人问津。
Vida Glow的第一款产品海洋胶原蛋白，卖点是“帮助用户由内而外的解决美容问题”。基于海洋胶原蛋白优质的产品体验，这一卖点在用户心智中留下了深刻的印记，形成了口碑。
之后Vida Glow推出的产品，也基本都是围绕这一卖点展开的：无论是提高身体吸收率的“胶原蛋白促进片”，富含纤维和维生素C的“全植物功能性美容粉”，还是其他的“美容饮品”和“美容棒”，虽然对应用户不同的美容习惯，但都有一个共同的卖点——“帮助用户由内而外的解决美容问题”。
品牌围绕卖点形成口碑，能够在用户心智中搭建优质的品牌形象，这样的形象一旦建立，在后续新品推出时，很容易便能够形成背书，提高用户对新品的信任感和接受度。
就像，去年年底推出的新产品“Vida Glow抗糖抗氧闪释粉”，臻寻澳洲独特成分“卡卡杜李和天然矿物铬”，提取珍稀抗糖抗氧成分，能够有效阻断肌肤糖化，阻止胶原蛋白流失，有效抗氧。
在优秀的口碑背书下，Vida Glow抗糖抗氧闪释粉首次上线，便迅速被疯抢一空，至今依然维持着“上线几分钟，库存被搬空”以及“到货一次、断货一次”的神级现象。
好的口碑不仅能在为品牌向老用户推销新品时提供帮助，吸纳新用户时同样非常有用。
在如今几乎全部的消费领域，我们进行产品消费前都会习惯性搜索评价，以其他用户的评价为参考。 如果一个产品没有用户评价或者评价不好，那几乎是灾难性的。 但如果用户对于产品的评价都是满意的，那我们多半就会直接下单。
好的口碑是成就更强品牌力的最佳途径，也是品牌面向新用户群体时最好用的信任背书。
除了用户口碑外，行业认可也十分必要。 在成立至今的6年里，Vida Glow不仅得到Vogue Beauty、Beauty、COSMO、Harpers Bazaar等国外大牌杂志竞相报道，获奖的步伐也从来没有停过。
今年4月，Vida Glow还联手Vogue权威官宣了澳洲四大皮肤专家联合为海洋胶原蛋白系列产品背书。借助这些权威专家的行业影响力，无疑让Vida Glow的专业形象更上一层楼！
用户对产品消费的体验主要来源于两个方面：一方面是产品的使用体验，另一方面便是在消费过程中接收到的服务体验。
为了最大限度提升用户消费体验，Vida Glow销售渠道的选择也花了很多的心思。在线年历史的澳大利亚高端零售商”David Jones、“澳大利亚100多年历史的百货商场巨头”Myer、“英国最大的高端连锁药房”Boots in UK等资深品牌展开合作；线上则是结合Adore beauty、Amzon、天猫、京东、考拉海购等热门网购渠道，数十家优秀的渠道资源，搭配上严格规范的服务体系，力求为用户打造完美的消费体验。
如今Vida Glow在全球范围内已铺设了16个国家的线下渠道，线多个国家，旗下的王牌海洋胶原蛋白系列产品平均每4秒便售出一罐，着实令人惊叹！
品牌营销的最终目的永远只有一个，那就是创造利润。但普通营销模式创造利润的能力是很低的，核心的问题便是出在营销逻辑上。
普通营销模式的营销逻辑是：通过广告曝光找到目标用户，然后激发目标用户的需求，最终形成转化。但这种逻辑的用户转化是这样的：假设广告曝光有1000人看到，筛选掉无效用户后，其中可能只有100个目标用户，而最终转化购买的可能只剩下10人。
而好的营销模式的营销逻辑是：让用户使用产品，借助优质的产品体验形成口碑，然后通过口碑去影响更多的人。假设有10个人使用了产品，而产品又收获了他们的认可形成了口碑，那么通过他们的口口相传就能够影响到他们身边的100个人，而这100个人又能够去辐射裂变1000乃至更多的人。
用更少的成本去影响更多的用户，获得更高的销售转化。毫无疑问，Vida Glow的营销逻辑便是这样。
朱茵、沈梦辰、秦海璐、包文婧、章若微等明星用户的影响力打造品牌活动，让用户口碑从线上走到线下。
让口碑不再只是网上的一段文字，而是活生生的一个人，这些用户就是对产品功效最好的诠释，让好口碑线做到行业第一，销售渠道遍布全球50多个国家，一次单品牌大促便能斩获超4.6亿销售额，Vida Glow的例子无疑证明了一款好产品对品牌的重要性。
还要争做帕梅?全新Panamera可线万权益 长安启源双十二购车盛典提前享
妈妈问女儿一亿元和清华大学录取通知书选哪个，“选了钱还是可以学习呀”，网友：格局打开了新脑子就是好使
爸爸和女儿谈心下辈子想做什么？女儿：下辈子还想做你的宝宝。爸爸：下辈子我想做一条狗。
爸爸在干活女儿突然走过去跟爸爸贴贴，爸爸直接被拿捏的死死地，这种幸福无可替代。
赛后战报丨2023电竞上海大师赛英雄联盟项目赛报【上海EDG合创汽车 VS Gen.G】
三星Galaxy S24 Ultra的S Pen信息曝光 型号EJ-PS928
+ There are no comments
Add yours