做“最中国”的德国公司｜德国伦茨

作为我国高水平对外开放的“试验田”，临港新片区已经成为上海引进外资的重要增长极。数据显示，过去三年临港新片区实到外资累计达38.44亿美元，进出口总额年均增长55%，彰显了外资企业持续看好临港、投资临港的信心和决心。《临港时刻》专栏推出，走进不同外资企业，深入了解临港这片充满活力的热土，如何为企业发展插上腾飞的翅膀。

诞生于1947年的德国伦茨，是一家智能化和智能制造领域的家族企业，在运动控制领域处于世界领先水平。1997年，伦茨进入中国香港，2006年又来到上海，在临港地区建设厂房。彼时的临港远非今天这番面貌，地广人稀、企业寥寥，不过在伦茨东亚总裁谢卫东看来，当年的这个决定，既勇敢、又明智。

（我们对）中国市场非常有信心，对中国未来非常有信心；再有（我们）看重上海，（它是）中国的改革开放的高地，也是智能制造的一个龙头。从06年建厂到12年扩建，再到19年新片区成立时候，我们把亚太区研发中心又搬到临港来了。怎样证明这些东西的正确？就是业绩。我们的业务增长了，市场占有率扩大了，利润的回报非常丰厚。

2019年8月，中国（上海）自由贸易试验区临港新片区设立，营商环境不断升级优化，驻扎在临港的企业能够得到更多的实惠和好处，大力筑巢引凤、积极鼓励创新，政策“组合拳”让企业获益良多，伦茨在中国的产业规模也在不断地迭代升级。

我们先建立一个生产的组装基地和物流仓库，但是后来发现市场潜力非常大，客户要求也越来越多样化，光是进口已经不能满足市场需求，所以就在国内组装或者国内生产；这几年开展的，不光（是）中国生产、中国组装，而且供应商在中国，我们不再依赖德国和欧洲的一些供应商；最后一个步骤也就是去年刚启动的local innovation，就是中国研发，不完全套用德国的一些产品，在中国也做适合中国市场、中国客户的产品。

作为一家全球化公司，伦茨不只将目光投向远方，身处长三角一体化的大格局下，他们也在临港新片区有关部门的牵线搭桥下，认识了更多来自长三角的邻居朋友，以谋求区域内更广阔的发展和合作空间，这也将为企业的中国化和本土化发展提供优渥的环境。

我们参与他们这些活动，也认识了很多客商和客户，有些是我们的客户，我们关系更加近了；有些不是我们客户，我们建立了联系，这也是政府在牵线搭桥作了一些推动作用，这也是非常好的。

在谢总看来，未来五年，中国将成为伦茨的全球增长引擎，伦茨将成为一家“最中国”的德国公司，实现“在中国为中国”。要达成这个目标，既依靠企业自身的奋发进取，也倚仗临港这片热土的踔厉前行，因为临港的企业和新片区早已形成了相辅相成的共荣关系。作为一家“老临港”企业，伦茨以主人翁的姿态，展望着临港美好的未来，也希望更多的人了解临港、走进临港，有更多的企业到临港安家落户。

临港是不是可以做一些研讨会、峰会，（把）国际上的一些知名企业吸引到临港。我们可以分享亲身感受，让他们真正了解在临港，我们（企业）生活的怎么样，工作的怎么样，业务（发展的）怎么样。