访谈 弱冠之年听开拓者范德威尔（中国）执行总裁Ola Samuelsson讲述加码中国市场的背后

原标题：访谈 弱冠之年，听开拓者范德威尔（中国）执行总裁Ola Samuelsson讲述加码中国市场的背后

今年是范德威尔（中国）纺织机械有限公司成立的第20个年头。在近日举行的“大器织造·荣耀20载”范德威尔（中国）纺织机械有限公司新增项目投资协议签约仪式暨20周年庆上，公司发布了新的发展规划及新的高端设备，进一步加码中国市场，以满足不断增长的市场需求。

范德威尔集团公司是全球领先的地毯和天鹅绒织机、储纬器、喷水、喷气织机控制系统等纺机装备制造商。范德威尔（中国）进入中国市场之时，正是中国纺织行业进入调整和再发展的时期，随着我国改革开放的不断深入，范德威尔先进的技术装备在一定程度上促进了我国纺织行业结构调整和产业升级。

如今，国内纺织行业进入新旧动能转换的新阶段，范德威尔如何规划国内市场，实现更高质量的可持续发展？近日，《中国纺织报》记者专访了范德威尔（中国）纺织机械有限公司执行总裁Ola Samuelsson。

记者：范德威尔是中国改革开放以来较早在华投资建厂的外资企业。从1999年艾洛（无锡）初步建成，到如今范德威尔（中国）拥有700多名员工，公司都取得了哪些成就？

Ola Samuelsson：范德威尔在中国发展的20年，见证了中国经济的快速发展，见证了中国纺织行业的转型升级，也奠定了公司在行业里领导者的地位。

在国内市场发展的20年，公司经历了几个重要节点：1999年，艾洛（无锡）纺织机械有限公司建成，开始为欧洲产品提供服务；2002年，无锡艾诺科技有限公司建成，逐渐开始帮助欧洲公司实现国内材料和设备的采购工作；2006年，无锡新厂房建成投产，当年4月销售额首次超过1000万元；2013年，两家公司合并以无锡艾诺科技有限公司的名义继续运营，同年南京工厂成立；2016年，无锡公司更名为范德威尔（中国）纺织机械有限公司；2017年，公司完成南京工厂二期扩建，主要生产Ji提花机；2018年，公司销售总额达到5.51亿元。

20年来，范德威尔在中国地区投了大量资金用于技术、设备的改进，已经取得良好的效果。如今，集团已经实现了CNC加工、注塑、SMT生产、压铸、马达生产、粉末涂层表面处理、镀硬铬和磷化生产等，装配业务范围从数百万件的小型组件到重达13吨的簇绒机器。范德威尔用先进的技术和优质的服务深耕国内市场，保持了国内相关领域领导地位。我们最大的成就是拥有了一批忠实且稳定的高质量客户。

记者：我们知道，15年前，您和范德威尔一起来到了中国，您在中国工作生活已有15年，同时也见证了范德威尔（中国）的发展壮大。在您看来，这些年来中国市场的投资环境发生了怎样的变化？

Ola Samuelsson：就纺织行业而言，中国市场的整体需求量很大，中国政府出台的各项政策也推动了相关行业的发展，不论是政策扶持还是资金扶持，对于外资企业都十分友好。

刚进入中国市场时，我们面临着知识产权保护不足的问题，随着国内市场秩序的不断规范，这一现象已明显改善。尽管这个过程较长，但我们并没有觉得困扰，市场竞争反而激发了员工的热情，不断地为我们技术水平提升注入新的活力。如今，我们针对中国市场开发的产品越来越受到下游用户的欢迎，就是市场对我们最好的肯定。

当然，我们的发展也会受到市场环境的影响。近期备受关注的中美贸易摩擦，不可否认会对市场造成一定的负面影响，但我们相信这个影响只是暂时的，市场更迭会逐渐缓解来自各方面的不利因素。更何况，我们当前所处的行业并不存在恶意竞争的现象，这对于企业的发展是非常有利的。在此期间，我们要做的就是练好内功，在市场回暖之际实现更快、更好的发展。也正是因为持续看好中国市场，我们在近期与无锡旺庄街道签署了新增项目投资合作战略协议，投资1.5亿元实施智能化工厂改造项目，并计划在2022年完成6条生产线改造。

记者：20年来，范德威尔不断完善中国市场的产业布局，先后建立的3个生产中心如何分工？各工厂产品销售情况如何？是否达到公司预期？

Ola Samuelsson：目前，我们已建成无锡、南京、太仓3个生产中心，主要生产和销售储纬器、提花机、簇绒机三类产品，其中，储纬器在国内市场的占有率已超过70%。

2004年至今，公司的销售额增长了10倍。这是因为国内纺织行业具有一大批拥有长远发展眼光的企业管理者，他们深知高质量的投入会带来更多的收益。中国市场的发展速度与前景已超出公司的预期，虽然我们对下半年国内市场发展保持谨慎态度，但仍旧看好长期发展。我们致力于帮助客户企业实现供应链与产业链的支持与配合，而客户和市场的肯定正是我们继续前行的动力。举例来说，吴江达飞纺织有限公司是我们多年的合作伙伴，其负责人对范德威尔设备的评价是：既保障了企业的稳定运行，又有效地提高了生产效率和产品质量。未来，我们双方也会进一步展开更加深入的合作。

但我们也知道，当前，国内市场竞争十分激烈，我们必须保持时刻警醒，不断创新，才能保持领先地位。

记者：范德威尔（中国）纺织机械有限公司成立20周年庆典之际，公司还发布了新款Myriad簇绒机。此举对于公司深度布局中国市场有何积极影响？

Ola Samuelsson：范德威尔始终把中国视为未来高端簇绒地毯的主要生产和销售地区。公司此次发布的范德威尔Myriad簇绒机，采用伺服系统精准控制每根纱线，为客户在地毯上充分表达理念和创意提供了更多可能。Myriad簇绒机具备以下特点：单纱伺服电机控制，不限绒高；伺服系统自带紧纱检测系统，运行更高效；电器系统高效水冷却，安全可靠；HMI对话界面，快捷方便；Tuftlink设计系统，功能强大；独创的phototuft软件功能，可经过自动软件处理，将照片在短短几分钟内织成地毯。该款设备目前已经被无锡富星地毯织造有限公司购买。

在范德威尔（中国）成立20周年之际推出Myriad簇绒机，是因为这是一款多功能的机器，符合物联网和工厂4.0设计理念，也是范德威尔公司创造新一代机器的第一步。我们将致力于市场推广，争做机器人技术和服务的领导者，并与客户一起努力，以确保双赢局面，成为中国簇绒市场转型的一部分。

记者：经过20年的发展，范德威尔在国内市场树立了良好的企业形象，产品也得到了用户的广泛认可。您认为新的发展阶段，范德威尔将如何跨上新台阶，实现企业的可持续发展？

Ola Samuelsson：公司在中国市场的赢利，绝大部分都用于拓展和完善现有市场，这是公司20年来稳步发展的基础。目前，我们已制定了新的可持续发展计划，因为我们更加看重未来。今年是范德威尔（中国）成立20周年，也是我们全力发展智能工厂的新起点，我们将通过降低成本等方式更好地维护公司的核心竞争力。

未来3~5年期间，我们会通过生产和市场两方面的举措实现企业的进一步发展。生产方面，我们将集中精力做好自动化和智能化研发，全力打造智能化工厂，通过技术提升，实现生产和操作的零缺陷；通过开发人工智能，争取将每一个生产和操作环节做到最好。这意味着，我们将工厂视为一台机器，一端输入，另一端输出，两端之间所发生的都必须由软件和自动化来支持，软件和自动化处于一个中心点的位置进行管理。同时，我们也将积极研究人工智能。市场方面，我们也会积极做好推广与拓展，我们将依托最新建成的研发中心，以及权威的市场调研，开发出更加贴近中国市场需求的产品。

此外，我们不仅注重产品提升，也会积极提升工作人员各方面的素质，我们正努力建设的高效、专业的管理层团队，将是公司未来发展最具竞争力的软实力。

记者：多年来，范德威尔公司在新产品开发和技术创新方面都倾注了大量的精力，未来在技术创新方面还有哪些具体举措？

Ola Samuelsson：目前，我们在中国市场主推的3类设备已经形成生产规模，短期内并没有扩大产品种类的计划，但我们会在现有基础上，进行深度开发，尽早形成完整的产品系列。储纬器方面，公司在国内市场已经占据了绝大多数份额，未来，我们将努力推出性价比更高的产品；簇绒机方面，我们目前已经引进了最新的技术，此次发布的Myriad簇绒机，仍然遵照范德威尔欧洲的严格标准；提花机方面，我们也将依托南京工厂，重点开发针数更高、体积更小、性价比更高的产品。返回搜狐，查看更多